استراتيجية a16z في أوروبا: رحلة البحث عن “اليونيكورن” السويدي القادم

كشف غابرييل فاسكيز، الشريك في شركة “أندريسن هورويتز” (a16z)، مؤخراً عن قيامه بتسع رحلات طيران من نيويورك إلى ستوكهولم خلال عام واحد فقط. ورغم أن زياراته شملت محطات في شركات مثل “Lovable”، إلا أن الهدف الجوهري لهذه الرحلات كان يتركز على اصطياد شركات “اليونيكورن” السويدية المستقبلية قبل أن تشق طريقها عبر المحيط الأطلسي.

ما وراء الاستثمار الصغير في “Dentio”

تجلت هذه التحركات بوضوح مع إعلان قيادة a16z لجولة تمويل أولية (Pre-seed) بقيمة 2.3 مليون دولار لصالح “Dentio”، وهي شركة ناشئة سويدية تعتمد على الذكاء الاصطناعي لمساعدة أطباء الأسنان في المهام الإدارية. وبالرغم من ضآلة هذا المبلغ مقارنة بصناديق الشركة التي أُعلن عنها مؤخراً بقيمة 15 مليار دولار، إلا أنه يؤكد رغبة عمالقة رأس المال الجريء في الولايات المتحدة في البحث عن صفقات واعدة خارج حدودهم، حتى في ظل غياب مكاتب محلية لهم.

تعد ستوكهولم محطة طبيعية لشركة a16z، التي حققت سابقاً عوائد ضخمة من الاستثمار في “Skype”. ومنذ ذلك الحين، برزت العاصمة السويدية كمنجم للشركات الناشئة سريعة النمو، وهو ما دفع الشركة الأمريكية لتتبع جذور هذا النجاح.

حاضنات الأعمال: مصنع النجاح السويدي

تنحدر “Dentio” من حاضنة الأعمال “SSE Business Lab”، وهي المؤسسة التي خرجت من عباءتها أسماء كبرى في عالم التقنية، مثل:

• Klarna: عملاق التكنولوجيا المالية.
• Legora: المتخصصة في الذكاء الاصطناعي القانوني.
• Voi: شركة التنقل الميكروي (السكوتر الكهربائي).

أسس الشركة ثلاثة زملاء دراسة سابقين هم: إلياس أفراسيابي، وأنطون لي، ولوكاس سيوجرين، حيث استلهموا الفكرة من والدة “لي” التي تعمل طبيبة أسنان، والتي أكدت لهم أن الأعباء الإدارية تستهلك وقتاً ثميناً من الرعاية الطبية الفعلية.

الذكاء الاصطناعي كقيمة مضافة وليس مجرد أداة

يعتمد المنتج الأولي لشركة “Dentio” على أداة تسجيل تستخدم نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) لإنشاء ملاحظات سريرية تلقائياً. ومع ذلك، يدرك المؤسسون أن أدوات النسخ المدعومة بالذكاء الاصطناعي ستصبح قريباً “سلعة” متاحة للجميع (Commodity)، لذا يركزون على إثبات قيمة مضافة تجعل أطباء الأسنان يتمسكون بالمنصة حتى مع ظهور منافسين مثل “Tandem Health” السويدية أيضاً.

يطمح الفريق المكون من سبعة أشخاص إلى بناء نظام موحد للتعامل مع الإدارات الصحية في جميع أنحاء أوروبا والعالم، مراهنين على أن ما ينجح في السويد سيعمل بكفاءة في بقية دول الاتحاد الأوروبي نظراً للتشابه في الأنظمة الصحية رغم تفتتها.

التوسع العالمي و”عقلية” سيليكون فالي

بشكل لافت، صرح أفراسيابي قائلاً: “لم أحضر أي فعاليات تعارف، ولم أتواصل مع أي مستثمر”. فقد انتشر صدى عملهم عبر التوصيات الشفهية حتى وصل إلى الولايات المتحدة. وهذا لم يكن محض صدفة، بل هو نتاج استراتيجية a16z التي تعتمد على “الكشافين” (Scouts)، حيث يتعاونون مع مؤسسين محليين بارزين لرسم خريطة لأفضل المواهب المحلية.

بالنسبة لفاسكيز، الذي يركز على تطبيقات الذكاء الاصطناعي، فإن الأمر لا يتوقف عند السويد، بل يمتد إلى نمط عالمي تظهر فيه شركات كبرى خارج الولايات المتحدة، من “Black Forest Labs” في ألمانيا إلى “Manus” في سنغافورة.

ويختم فاسكيز، الذي نشأ في السلفادور ويراقب الآن المشهد في أمريكا اللاتينية، برؤية ثاقبة: “الذكاء الاصطناعي هو الموازن الأكبر، فمعظم الناس لديهم الآن وصول إلى ذكاء بمستوى دكتوراه عبر هواتفهم. في نهاية المطاف، سيليكون فالي هي حالة ذهنية وليست مجرد مكان جغرافي”.

---

توضيح: نُشرت هذه القصة في الأصل مع الإشارة خطأً إلى أن a16z مستثمر في Lovable، وتم تصحيح اسم حاضنة أعمال SSE.

المصدر: TechCrunch